从泡泡玛特的一夜崛起,玲娜贝儿的顶流神话,蜜雪冰城雪王的神曲,到冰墩墩的疯狂热卖,近年来,一个成功的IP带来的商业价值越来越不可估量。
随着大众化旅游时代的到来,追求高品质体验成为主流,那些“简单粗暴”、“复制模仿”的旅游产品,已经无法满足广大游客的需求。
当下,“旅游+IP”掀起了一阵热潮,各种文旅小镇、主题乐园、民宿层出不穷,超级IP已经成为优质旅游的风向标,IP也逐渐成为新型旅游时代发展下的核心竞争力。
好的旅游IP具备什么气场?
01.IP场景入口
标志性的入口场景:精神堡垒、小品、雕塑、标识、主题绿化等,都可以作为IP的前导,引导观者以体验的方式进入景观空间,令IP在最开始就有直击心灵的机会。
02.IP场景-沉浸式体验
优秀的IP景观需要实现完美的沉浸体验,整个场地系统围绕着进入者的五感进行设计。
03.IP场景-地标的树立
树立地标型构筑物或让整个场景成为地标,特色雕塑、大型观景台、独特的游乐设施或者具有记忆点的精神堡垒,都可以成为地标。
04.打造IP引爆点
娱乐与互动性,“无趣”足以杀死一个IP,没有娱乐精神的IP都将昙花一现,无法长久存续。IP的娱乐性往往体现在它是否可以产生互动,趣味游乐设施、景观互动设施、景观互动小品、互动景观 雕塑等等,都可以为人们创造参与其中的场所。
而每一个互动都可能成为这个IP的引流爆点,它的开放、它的活性,都可以使得IP不断自我成长。
为什么要布局IP+旅游
近几年,随着旅游群体的大众化和旅游体验的品质化,用户对旅游的体验消费、精神消费的要求也越来越高。
因此,在用户对个性化消费、情感消费日益强烈的情况下,旅游产业的供给必须与需求保持同步匹配,于是,代表着旅游文化气息与精神魅力的IP便应运而生了。
相比传统旅游,IP旅游极大地丰富和完善了旅游产品的内涵及价值,在运营模式上,IP旅游不同于传统旅游依靠基础设施投资建设景区、营造景观以获取投资收益,而是通过文化资源的创意转化,为旅游产品获取文化附加值以及良好的综合经济和社会效益。
拥有IP就具备了一定的粉丝基础,这对旅游项目的营销起着倍增的作用,这对旅游项目的打造,以及旅游产品传播度的拓展,都有着无可比拟的优势。
如何开发旅游IP?
01 首先要注重文化价值。
历史证明,不管什么时代,最终能抚慰人心,给人以归属感的是文化,文化可以超越时代、国家和民族的界限。一方面要注重传统文化的挖掘,这是文化价值的源泉。
同时要善于提炼传统文化中蕴含的价值观和普世元素。这种提炼要与时代发展要求合拍,与消费群体的精神需求合拍,赋予故事化表达和创新呈现形式。
只有深入挖掘人性思想的作品,才能引起广大观众的文化共鸣和思考,进一步提升粉丝对文化IP的认同。
为旅游注入“文化IP”,将传统的单纯以风景名胜吸引游客的方式,变成更具内涵的以深厚文化底蕴和人文景观来吸引游客。
以促进景区二消来拉动旅游经济增长变成通过运用城市深厚文化底蕴和特色民俗软实力来变现,通过更多休闲、放松、娱乐的文化旅游产品来满足游客的多元化需求。
02 让IP真实落地可消费
用IP来吸引游客,最初的吸引力是故事,最终能打动游客的是真实。景区IP并不是“万能钥匙”——如何利用、如何表达、如何运营以及如何创新、开发新的IP才是更为关键的领域。
因为,在故事开始之前,也许景区只需要一个亮点或期待让游客记住,而当游客真的走进了景区,只有真实的、美妙的、别处没有的绝好体验才可以赋予景区独一无二的底蕴与内涵,使之拥有灵魂,继而铸就品牌价值,延续景区的生命力。
如果一个景区没有可以体验的产品、没有可留恋的项目、没有可购买的商品,那无疑是一个失败的IP。
文化旅游经常以迪士尼作为成功案例之首,迪士尼开创了一种以迪士尼卡通为核心的童话世界的文化方式。这种文化的目的在于给大众以梦想,焕发人们心底固有的童趣与纯真,通过征服观众形成稳定永久的卖方市场。
回顾迪士尼乐园度假村的消费,不难发现所有的消费行为都能找到迪士尼童话世界的影子。
03 塑造IP,形成引爆点
所有的网红经济最初都是依靠引爆一个点来实现快速引流。超级IP孵化最重要的环节也是要打造爆点,在当地基本的旅游功能都已具备的前提下,需要借助某种力量来引爆关注。
这种引爆的力量可能是主题(比如一次活动),可能是故事(比如系列动漫),可能是形象(比如熊本熊),也可能是它们的复合功效。
同时,IP的引爆需要连续性,这往往来自目的地本身取之不尽、用之不竭的传统文化,比如历史名人,比如传统民俗,这些东西是一代又一代人重述、转化、传承下来的,只是需要找到一种新的表现方式,就是引爆。
04 延伸IP,提升旅游产品IP价值链
“旅游+”正悄然改变着国内旅游发展模式,成为引领中国走向旅游强国的新动力。
“旅游+”战略的提出有助于推进融合发展,丰富旅游供给,形成综合新动能,旅游+第一产业带动乡村扶贫,旅游+第二产业引领工业转型,旅游+第三产业点亮创意升级。
整合旅游资源,以旅游产品IP为核心,实现旅游产品融合,促进旅游新业态形成;推动旅游产业加速与一、二、三产业融合发展,不断催生新产品、新业态,拓展旅游产业面,延伸旅游产品IP产业链,提升旅游产品IP价值链。
IP的价值需要通过一步步打造,持续而又精细化的运营来体现。国内目前并不缺少IP的设计团队和运营团队,IP的打造更多在于人的认知,我们需要认知到它对旅游目的地的价值。一个好的IP,如果能够在市场的早期发现其价值,并切实打造好,那么必然会对未来的市场打造和产业发展奠定良好的基础。旅游IP的研究,也是对旅游景区的规划、营销和管理的一个方向的探索,把握住IP的方向和未来,为旅游景区的营销传播助力,也许就能抓住机遇成就旅游景区的辉煌。