置入IP是推动旅游区建设、支撑旅游持续发展的关键点,也是景区创建品牌的重要途径。做IP难,提升IP价值更难,IP必须拥有从概念、到产品、到卖点、到盈利模式的完整体系。
一、重新定义IP
在旅游景区的发展中,IP不仅仅是知识产权四个字。,其具体特点有五个:
(1)主题独特,对市场有一定的吸引力。
(2)知识产权独立,不涉及版权纠纷问题
(3)有一定的品牌知名度及客户量
(4)有成熟的产品作为支撑
(5)有清晰的商业模式
景区IP可能是一个特定的景点,也可能是一个标志性的建筑,也可能只是一个故事,一个虚拟的形象,它的标准在于它是否赋予了景区新的生命力,为其带来附加价值。
二、IP的置入途径
景区IP打造有两个主要的途径:原创IP、选择合适IP置入。
(1)通过营销推广提升原创IP价值
原创IP适用于有自主研发能力资金充足的企业,它在一定的文化基础上构建,并与旗下景区的目标定位相适合,不能完全凭空创造。原创IP的成功与优秀的设计理念和出色的营销推广有直接关系。
以迪斯尼乐园为例,迪斯尼乐园作为最成功的IP制造者,旗下拥有过百的动漫人物IP,同时它还具备强大的持续创造IP的能力。观其近百年的发展史,迪斯尼乐园从一家动画电影的制片公司发展为全球娱乐王国,不只因为其拥有IP打造能力,还因其对IP资源的推广运营的强大能力。从主题游乐园和度假村、娱乐影视、消费类到互动娱乐,迪斯尼乐园建立了完整产业链战略布局。
比如说,熊本熊IP的出现在短时间内快速大大提高了原本不知名的熊本县的知名度,给熊本县带来了丰厚的社会经济效益。熊本熊IP成功的原因除了优秀的形象设计之外,还归功于寻找熊本熊活动的事件营销,以及免费使用其形象带来的巨大流量。
(2)选择知名IP置入
IP的创造和价值提升需要大量的财力,并且需要考虑投资回报率和可否复制的问题,很多景区没有足够的动力去原创IP。在这种情形下,置入知名度高、流量大的IP能使景区以较快的速度丰富业态、完善产业链。
三、IP的打造步骤
最终目标是在IP基础上建立良好的产业生态系统,一个IP贯穿旅游策划、设施建造、旅游投融资、旅游运营等全程,实现IP带来的体验升级与项目价值提升。
在打造的过程中要遵循以下三个步骤:讲好故事做品牌、提炼符号推产品、扩张产业生态。
讲好故事做品牌
景区应当着手于当地特色文化进行IP研发,通过创意丰富故事内涵,通过设计创造丰满的故事角色,打造出一个能够充分展现地方品牌形象的IP。其次,要有鲜明且具有吸引力当宣传口号,利用图册制作、视频制作、导游讲解等多种方式进行理念的宣传。
提炼符号推产品
多个景区抢占一个IP的现象屡见不鲜,这导致各地都无法讲好自己的品牌故事。因此,在建设过程中,要将IP故事和自身特色文化充分的结合,构成景区独特的文化符号。这种文化符号应贯穿旅游核心标识物、旅游业态等设计规划,构成目的地旅游线路的鲜明主题。
扩张产业生态
在IP开发的基础上进行产业孵化,是实现IP变现的重要步骤。围绕IP衍生出的产品越多,形成的业态越丰富,IP为景区带来的价值就越高。要把文化符号推广到泛旅游产业体系中,构成景区良性生态圈。