近几年来博物馆文创产品的繁荣，可以说故宫是国内所有博物馆的标杆，早在2017年，光是文创产品一项的收入就达到了15亿元。同时，其他博物馆也在结合自身的馆藏文化，开发具有自身特色的文创产品，苏州博物馆是其中的佼佼者，与故宫博物院等其他大型省级博物馆相比，苏州博物馆在文物资源方面有着先天的劣势，走出了一条独具江南文创特色的道路，特别值得其他博物馆学习。本文希望通过文创产品的品牌形象塑造，吸引更多的年轻人关注苏州博物馆，从而提升苏州博物馆的影响力。
据苏州博物馆官网介绍，2013-2015年，苏州博物馆文创产品的销售额实现了翻番，2015年达到706.6万元，2016年达到900万元。其中，淘宝店铺销售额为60万元，同比增长128%。2017年，苏州博物馆共接待游客240万人次，文创产品销售收入1400余万元。近年来，苏州各大博物馆文创类产品的销售量以年均40%以上的速度快速增长。2018年文创产品销售额突破两千万。到2020年，尽管在疫情爆发期间关闭了3个多月，苏州博物馆的文创产品全年销售总额达2600多万，其中两款受欢迎的文创作品《贝聿铭的建筑密码》全渠道销售超过2万册，小花器冰箱贴年销售超过百万元。
事实上，对于文创产品的开发，苏州博物馆一路走来也是充满了艰辛。最初是传统路线，以普通旅游纪念品为主，收效不大，连续亏损。
那么，作为一个地级市博物馆，是如何做到在故宫有名气的情况下，能够独树一帜，在成为一名精品馆员的同时，成为一张城市文化名片？
2006年，苏州博物馆新馆址建成开放，并在近几年开始探索文创的道路。苏州文博从“最具活力的文创产品”—文衡山先生手植藤本，到开启“舌尖上的国宝”秘色瓷碗曲奇饼干的“秘色瓷碗”，开始探索衍生产品开发。
（1）明确文化定位，文创产品设计紧扣馆藏，突出江南地域文化特色。
一直以来，苏州博物馆对自身的定位比较清晰，对博物馆文创产品的形象、视觉控制与博物馆整体都是一脉相承的。苏州是明清时期文创创作的浓缩之地，有着较为繁荣的明清时期文人文化，一直朝这一特色方向发展。与故宫最著名的萌系产品相比，苏州博物馆衍生产品具有典型的江南风情，刺绣、书法、印章、吊坠，每件文创作品都极具特色，苏博的官网上，文创产品分类上有“吴门四家”“烟云过眼”等诗情画意的名字。
另外，在电视剧集《延禧攻略》热播之际，苏博发挥了江南匠人的优势，将缂丝这种民间手艺带到了文创的领域，只做了缂丝团扇文创产品。
（2）由产品研发梳理到 IP转化。
它具有独特的历史定位，丰富的文化底蕴，有故事可讲才是其真正的优势。以“IP”为轴的苏州博物馆，让文创产品更加多面化。对苏州而言，“吴文化”本身就是一个有待开发的精品 IP。对文创产品的开发，首先要对 IP资源进行整理，整理好 IP资源后，首先要确定 IP资源的范围，纵轴将文化元素按一定的文化主题内容进行分类，可以根据 IP资源的来源对分类方法进行调整；横轴可以是时间或空间。
通过自身独特的 IP——以唐寅为首的江南四大才子，苏州博物馆与天猫携手推出春茶合作款。这一文创系列产品推出后，苏州博物馆很快就获得了超过5千万的访问量。
（3）顺应时代潮流，产品设计要与时俱进。
苏州博物馆文化创意产品的自主开发主要围绕本馆的特点，以建筑、收藏、苏州地方特色手工艺为基础，开发具有地域文化特色的文化创意产品。苏州博物馆的文化创意产品有自己独特的调性，精致优雅的风格可以充分体现江南优雅帅气的文人文化。
（4）互联网赋予文物功能，开展线上和线下同步延伸。
强化网络营销渠道与分销渠道的合作，已成为博物馆文创的一个重要方向。数年前，苏州博物馆与国内最大的电商平台阿里巴巴旗下的聚划算平台，共同举办了一场名为“走历史”的服装发布会，将吴文化中的唐伯虎字帖、吴王夫差的铜剑等元素融入24种时尚服饰中。
由于其强大的分销能力，成为博物馆首选的网络平台之一。根据艾媒咨询的统计数据，2018年全年，传统文化相关电子商务交易额达116.8亿元。因特网，正成为复兴传统文化的重要帮手，通过创新消费给传统 IP注入新的活力。
而且，苏州博物馆也是国内博物馆中较早在天猫平台上开设旗舰店的博物馆之一，2019年6月，阿里巴巴发布了《2018年猫博物馆文创数据报告》，该报告披露了在天猫平台上开设旗舰店的博物馆官方数据。苏州博物馆文创产品的在线销售和粉丝数稳居全国第三位，而且其进入博物馆网上商店浏览商品的顾客数量，已经超过了其在博物馆网上商店的顾客数量，而网店的粉丝数也有一些甚至超过了这些博物馆自己开设的官方微博、微信。苏州博物馆文创产业近年来取得了可观的社会效益，对博物馆的观众培育和文化传播起到了相当大的作用。
文创产品在博物馆行业市场上有巨大的发展空间，做好文化遗产资源的再挖掘、再利用，开发出大众喜闻乐见的文创产品，不仅能产生巨大的经济价值，而且能拉近公众与博物馆之间的距离，建立起相互交流的新纽带，激发博物馆内部的活力，助推博物馆事业的快速发展。
博物馆文创产品咨询专线：4008-921-528
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